Corso di Marketing

 

Destinatari e Obiettivi

Il corso propone serie ed approfondite conoscenze su come tenere a mente molti importanti fattori che influenzano i comportamenti di scelta dei clienti, con particolare riferimento  sia alla creazione e gestione di un brand, sia al web marketing inteso nella sua accezione più ampia (sviluppo siti web, e-commerce, social media, video virali).

I partecipanti al termine del corso saranno in grado di:

  • capire cosa spinge una persona a comprare un prodotto piuttosto che un'altro;

  • capire cosa è e come si realizza una ricerca di marketing con dispositivi di analisi cerebrale o di analisi comportamentale

  • applicare alla propria realtà conoscenze neuro-cognitive in grado di aumentare l'efficacia delle proprie azioni

  • migliorare la propria capacità di previsione degli esiti delle proprie iniziative di marketing

  • conoscere gli aspetti neuro-cognitivi legati alla costruzione e gestione di un brand

  • aumentare la propria efficacia nella progettazione di strategie e strumenti di web marketing

 

Durata

32 ore

     

Programma

  • Competizione sul prodotto, competizione sul prezzo, competizione sul servizio
    • Prerequisiti e fattori critici per il successo
    • Dalle politiche di prezzo basate sul costo al valore percepito per il mercato
    • Copertura del mercato: casuale, massima o selettiva?

  • La gestione del Marketing in mercati competitivi
    • Competenze di management per l’implementazione del marketing
    • Marketing mix e analisi comparata con i principali competitors
    • Posizionamento strategico e targeting
    • Gestione del portafoglio prodotti

  • Analisi dei fattori principali di cambiamento
    • Come aumentare il valore e la qualità dell’offerta
    • Metodo più usato per segmentare la domanda
    • Innovazione e creative problem solving

  • Dal Marketing alla Rete di Vendita
    • Una diversa programmazione operativa
    • Dal controllo dei risultati al controllo del processo
    • Analisi delle performance, parametri ed indicatori fondamentali
    • Nuove procedure da introdurre

  • Come decidono le persone? Il processo decisionale del cliente.

  • Come rendere il proprio prodotto “memorabile”? Il ruolo delle percezioni sensoriali e delle emozioni.

  • Simulazione pratica dell’analisi dei processi decisionali per sviluppare prodotti e servizi efficaci. Esempi concreti di applicazione.

  • Differenze di genere a livello fisiologico: come gestire la diversità nella comunicazione.

  • Casi di successo e ricerche che non si può non conoscere: il successo di Coca Cola spiegato dal punto di vista neurale e altri casi di influenza legati sia al settore agro-alimentare, sia nei prodotti di lusso;

  • Come interpretare l’utente? Elementi chiave e alcuni esempi pratici.

  • Come rendere il proprio sito internet “memorabile”? Il ruolo delle percezioni sensoriali e delle emozioni.

  • Come incrementare il tasso di ritorno degli utenti? Aspettative, dopamina, ossitocina e piacere.

  • Voglio fare un video virale da milioni di visualizzazioni ma senza spendere un euro, come faccio?

 

Metodologia didattica

Il corso è strutturato in lezioni frontali durante le quali si analizzeranno casi aziendali e si svolgeranno esercitazioni pratiche. La metodologia didattica consentirà ai partecipanti di analizzare col docente come adattare procedure e strumenti di lavoro alla specifica realtà aziendale.

 

Attestati di frequenza 

Per ogni partecipante al corso verrà rilasciato un attestato di frequenza.

  • Facebook Icona sociale
  • LinkedIn Icona sociale
  • Instagram

Start Up Imprese Snc

Via Vincenzo Baviera, 18 (Palazzo Oceania) Zona Industriale  

91100 Trapani (TP) (Codice Univoco SVXEWK3)

Tel. +39 0923.534015 Cell. +39 328. 5955047
P.IVA: 02519120816