Corso su Gestione e sviluppo della rete vendita

 

Destinatari e Obiettivi

Il modulo formativo si propone di trasmettere ai partecipanti le conoscenze tecniche e metodologiche finalizzate a rafforzare il presidio delle risorse umane come leva strategica per la generazione dei risultati commerciali, attraverso una diretta assunzione di responsabilità da parte del «responsabile» sull’utilizzo integrato dei principali strumenti di conduzione e sviluppo del personale dedicato alla vendita e alla relazione con il cliente.

 

Durata

32 ore

     

Programma

  • Le risorse umane come leva cruciale per lo sviluppo del business

  • Il ruolo del capo nella gestione e nello sviluppo delle risorse di vendita

  • Strumenti e comportamenti per mobilitare energia sulla vendita

  • Criteri e modalità per l’assegnazione e la condivisione degli obiettivi

  • La valutazione dei risultati e delle performance dei «venditori»

  • Le riunioni di vendita come strumento di motivazione e integrazione della squadra: metodologie, supporti, comportamenti

  • Processi e strumenti per la diffusione e il trasferimento delle esperienze di successo nella vendita

  • Il capo come coach: tecniche, metodologie e supporti per favorire lo sviluppo delle competenze sul campo

  • Tecniche di affiancamento nei confronti della vendita

 

Metodologia didattica

Il corso è strutturato in lezioni frontali seguite da simulazioni pratiche.

 

Attestati di frequenza 

Per ogni partecipante al corso verrà rilasciato un attestato di frequenza.